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美丽的女人是一道风景,美丽的女人也有幸福的烦恼,从惠民师专回来,端木小惠的家具城开始出现鲜花。每天更换绝不重样。

不知道是季节到了旺季还是别的原因,前来订家具的人也多了起来,对于鲜花,端木小惠一笑了之,心底还暗暗地有点儿得意,对于增长的客户,她则是笑脸相迎,把自己的能力发挥到极致。

忙碌的一天过去,端木小惠叫三姐把花篮丢掉,泰宁县开的花店也就两家,一束鲜花、一个花篮也需要不少钱的,能坚持长期送,看来也是个有实力的人。

晚上无聊的时候,她和张梅通话聊天,就把店里有人送花的事当笑话说了,张梅提醒她,一是要注意店里的安全,二是要委婉地处理那些仰慕之人,三是有合适的也可以考虑一二,那个陆小西是她喜欢的人,真正的爱是喜欢她的人而不是她喜欢的人,要是能相互喜欢,那种数学概率很小。

送花的人看来很有耐心,一直没有出面,端木小惠渐渐地也就不以为然,反正自己也没有什么损失。

平日来家具城看家具的都是上午人多,下午两点以后进来的常常是一走一过,能成单的很少。翻看了几页杂志,端木小惠有些昏昏欲睡,起来给自己倒了一杯咖啡,这时进来两个西装革履的男人,来人直接找领导,听到外面来人,端木小惠放下咖啡从里屋走出来。

进来的是一高一矮两人,操一口山东口音,知道端木小惠是负责人,高个子男人掏出一张名片递给端木小惠,端木小惠看名片上写的是中国山东潍坊拖拉机厂驻东北三省办事处,总经理旁边的名字叫洪宏,联系电话是0536的座机。洪总介绍身边的矮个男人是销售总监,叫申由,端木小惠在心里想了一下这两个字,觉得很有深意。

端木小惠叫三姐泡茶,两人说明来意,计划在泰宁县以及周边设立分支机构,销售小四轮拖拉机和一些农用机械,主要针对农民。

端木小惠仔细听着来人的介绍,同时在思考如何与对方合作的问题,这是一个商机,泰宁县是农业县,周边的几个县城也都是以种植业为主,稍微远一点儿的农场、林场也有需要,是个可以深度合作的项目。

洪总说完他们机械厂的优势和到东北三省开展业务的构想,端木小惠已经心里有打算,但表面上没有显示,她叫三姐倒茶,叫两位可以随意,她给朋友打个电话。

拨通张梅的电话,张梅正和下属谈国庆前开展活动的事,端木小惠简单说了几句店里来两个山东人,想合作的意向,叫张梅马上过来,张梅兴奋地答应马上就到。

矮个子男人是负责方案推进的,他不动声色,在观察端木小惠,一个好的合作伙伴不只是需要硬实力,还有软头脑。他们不缺钱,利用潍坊的品牌优势足可以找大厂家合作,之所以找到美美家具城,一是有朋友提起过她们是第一家在临街店铺做生意的,二是老板娘很有魄力,个体户吞并了国企。

张梅风风火火地进来,一袭薄纱连衣裙,胸前大大的荷花图案,披肩长发像是刚刚处理过,散发着浓浓的香气,她把手里拎着的两袋白酒交给三姐,端木小惠给洪总介绍张梅:评剧团团长,也是家具城的合伙人,端木小惠把合伙人给张梅加上,一是买院子的时候两人都出了钱,二是她也要依靠张梅的优势,把这个业务全部拿下来,见张梅带来四瓶酒,早已心领神会。

张梅的飘逸神采惊呆了两个山东男人,他们也是走南闯北的,本来端木小惠就是个美人,加上张梅的豪爽大方,两人觉得选对了人。

张梅建议去院子里看看,她们这个院子不仅面积大,还有几个库房,在县城的位置也是屈指可数的,四个人出来去院子里看,张梅发现申由话不多,一副考察的样子,就走在他身边笑着说道:“申总监的姓氏笔画不多,说话也是惜字如金啊。”

申由看了一眼快言快语的张梅,他是个标准的山东壮汉,外表粗壮但心思缜密,当初父亲给他起名家宝,他觉得俗气,自己改成单个子由,修改一个字,能看出此人的性格和爱好。申由见张梅主动搭话,笑笑说道:“我们是外来人,你们是地主,言多必失言多必失,再说有洪总在我就是服务。”张梅笑道:“申总监真客气,申姓人才辈出,最近我在看个连续剧,申军宜还是我的偶像呢。”

笑声过后,张梅试探着问道:“你们来东北开展业务,不能只是想租个地方卖拖拉机吧?我不懂销售,但做生意讲究天时地利人和,如果我们合作,应该是最合适的伙伴,山东人和东北人源出一脉,共赢才是目的。”说完张梅伸出手,申由把宽厚的手掌在衣服上蹭了一下,两只手一起伸出来。

转了一圈儿,洪总对地方很满意,这里去南面走惠民,去东面走林场,四通八达,关键是端木小惠的一举一动吸引了这位山东汉子,他觉这个女人是个好的合作伙伴,大方得体智慧聪明。他转身问身边的申由,合作的意向如何?申由点头说蛮好蛮好。

回到屋里,三姐换上新泡的茶,端木小惠拎起手袋,看看张梅带来什么酒,开口笑道:“张团长这是偶然组合还是心有城府,连酒都是精心准备了。”

开始张梅没有明白端木小惠的意图,探头过来看,洪总也蛮有兴致地拿起酒来,端木小惠解释:“一对郎酒,一对西风,你是算好了山东郎对东北凤,要大喝一场啊。”端木小惠的幽默博得几个人的鼓掌。端木小惠喝了一口茶,又面带神秘的说:“合作是目的,喝酒是缘分,我一会儿在给你们介绍个美女,是保障我们生意兴隆的贵人。”

两个男人包括张梅都想知道她说的贵人是什么意思,端木小惠故意卖个关子,叫他们等一下,她去打个电话。

电话接通,秋歌甜美的声音传来,知道是端木小惠,咯咯笑着给端木姐问好,话筒里传出来的声音能感觉出来,对方在开心地笑。

端木小惠叫秋歌晚上不要安排别的事,她这里来了两个山东客人,大家想聊聊合作的事,需要她这个贵人到场,秋歌问想做什么生意,她一定鞠躬尽瘁万死不辞,秋歌的声音传出来,洪总和申由互相看了一眼,东北多能人,能人多美女。

放下电话,端木小惠才正式介绍:“方才接电话的是镇政府的秋秘书,负责整个乡镇企业的业务开展,他们的小四轮拖拉机如果有镇政府的大力支持,就是将来的大四轮进来,也能马到成功。”

洪宏一听大喜过望,连连夸赞端木小惠:“天时地利人和都有了,还有你们这些锦上添花。”

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