闻听董卓此言，张辽仰天哈哈大笑道：“正因为我家姑爷断了并州军的供给，我军才更有理由与天下诸侯合作。再不济我家将军交出军权一样是韩子厚的岳丈大人，更何况我家小姐已经有了韩子厚的骨肉了。”
贾诩示意张济出来说和，张济会意的出来道：“济以为大家都是一家人，何必如此剑拔弩张的呢！我家侄儿还是韩州牧的师兄，大家心平气和的谈一谈不好吗？济以为贵我两军合则两利，分则两败。”
李儒看张济出来说和也是给了张辽一个台阶道：“张将军，你家主公需要粮草维持军队的建制，我家主公同样需要并州军强大的战力来对抗天下诸侯。贵我两方应该坦诚相待才是，将军以为可否。”
张辽就是在咋唬董卓等人，并州军的形势实际上比董卓等人想象的还严重，没有一个高层能想到韩落在并州军的影响力是如此的巨大。很多士兵都选择逃回并州去，投入到韩落的麾下去战斗。但是张辽也没有想到的是，董卓军同样也面临着巨大的危机，韩遂，马腾的叛乱导致很多西凉的豪族阳奉阴违，军粮迟迟不能送到洛阳。董卓军可是要比并州军多了近一倍的人，缺粮的危机比并州军更大，西凉军的高层一致认为只能抢劫洛阳的富户才能化解这次危机。而战力雄厚的并州军就是西凉军首先要解决的绊脚石。
张辽拱手一礼道：“既然贵军如此坦诚，辽也不做那等小人行径，定然配合贵军的行动。”
董卓给李儒使了个眼色，示意他出面谈，毕竟张辽只是吕布手下的一个名不见经传的小将。李儒起身拱手道：“还请张将军入席，安坐堂中，我们细细谈来。”
张辽大马金刀的坐了下来，董卓不由得一赞：此人日后必成大器。李儒接着又道：“贵我两军合并，不知道贵军有什么条件？”
张辽道：“一，要保证我们并州原有的建制，不能打散。二，我军只能作为客军与贵军并肩作战。三，我家将军的地位是不能变更的。四，我军一郡之地驻军，并且所得钱粮都属于我军所有。五，凡遇战事，我军有独立的抉择权，不受董将军的节制。六，贵军提供给我军的粮草必须与贵军所得差不了多少。”
张辽的话刚说完，董卓直接踢翻了自己面前的案几，拔出腰上的宝剑指着张辽怒喝道：“哼！如此一来，我董某人除了给吕布提供粮草之外，什么好处都没得。老子不谈了，先宰了你这个不知天高地厚的家伙，再去灭了并州军。”
张辽一阵无语，倒是也没有怕董卓心道：这死胖子是不是傻？上来就发这么大的火，买个东西还得讨价还价呢！何况这两军的合并。嘴上道：“若是如此，辽的人头将军但可拿去，就算我家将军不能帮辽报仇，日后我家姑爷也不会放过将军的。”
李儒赶忙出来拉住董卓劝阻道：“岳父大人切勿动怒，一切好商量，一切好商量。这张将军也并没有说不能商谈的嘛！对不对。”
董卓一把把剑扔到地上，怒气稍减的道：“哼，就看在文优的面子上，暂且放过这个狂妄的家伙。你且先和他谈，若是让某听见什么过分言论，某就立刻宰了他。”
李儒打个哈哈道：“好好好，岳父大人且息怒。其他事情就交给儒来吧。”张辽以为董卓只是个易怒的暴君，却没看见这爷俩的眼神交流，明显的演双簧，来确立自己谈判的优势地位。不过这对张辽却是起不来多大的作用，谁叫人家有个好姑爷呢，不行就撤回并州，到现在张辽都没想明白韩落为什么要抛弃并州军。
李儒一拱手严肃道：“张将军，贵军提出的条件委实有些过分了。我军出钱粮养活你们，却只能壮壮声势，若说的难听一点，有可能还向我军捅刀子，是不是这个理。”
张辽当然知道自己提的条件过分咯，只是谈判刚开始，不高开低收，怎么谈？嘴上道：“那以先生之见呢？”
李儒呵呵笑道：“在谈这些事情之前，我们是不是谈一谈我主赠送给吕将军的赤兔马的问题？”
张辽看李儒得意的神情，心中道：老子早知道你会来这一手，早防着呢。开口道：“辽已经将赤兔马归还到将军府内，此事却是没什么可谈的了。”
董卓本来怒气冲冲的，闻听此言瞬间狂喜道：“哦，卓的赤兔马回来了。卓要与那畜生亲热一番，文优，此事就交由你全权负责了。”说着甩着庞大的身躯奔向厅外，嘴上的笑声不断。要知道这赤兔马是董卓在西凉偶然所得，多少次性命垂危之时，是赤兔马救了董卓的命，当初李肃要赤兔马去招降吕布，董卓是万分难舍的。
董卓走了，李儒接着又道：“贵军所提的条件有一些是可以答应的，有一些是万万不能答应的。我主的条件是一，并州军的这个建制不会消亡。二，吕将军的还是并州军的领袖。三，粮草的供应自然是一视同仁。四，并州军所有的什长都要换成我们西凉军的人。五，并州军的行止必须由我家将军决定。”
李儒提出的这几条道理上讲是没有任何问题的，韩落收服黄巾军的时候就是这么干的，不然不可能全方位的收服部队的。但并州军是个特殊的群体，他是有后路的，不像黄巾军是没有后路的。
张辽沉默一会道：“贵军所提出的前三条我可以代我家将军同意，第四，五两条却不辽能做主的了。至少这辽这里看来是不可能的。”
李儒也思考了一会道：“张将军，你我都是明白人，知道什长的重要性，也晓得军队指挥权的重要性。这样吧，并州军队伍里的什长，我西凉军之换掉一半。这军队的指挥权，仍然在吕将军的手里，只是我主拥有一票否决权。如此对我主才是公平的。”
张辽起身告退道：“此二事过于重要，辽不能做主，辽这就回去把话带给将军，让将军决定。”