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周不器很认可从削减物流成本这样一个角度切入,说道:“嗯,削减物流成本的意义重大,可不仅仅是省下这几千万,这更是有一个战略上的思考,你知道是什么战略吗?”

“呃……”

孟厚坤看向他的眼神就有些幽怨。

周不器气道:“电商啊!现在是互联网的时代,电商产业发展的如火如荼。京东上的品牌旗舰店,都是直营的,还有天猫旗舰店,那都不是分销商做的,而是厂家直接面向的消费者。”

“对,我也是这么想的。”孟厚坤说的是实话,他的确有这样的计划,他还兼着紫微星那边的工作呢,作为一个互联网人,当然不能允许缘味集团只是一家传统型的饮品公司,“我说的带领缘味集团转型,就是这个意思,不能只依靠传统的那些分销商渠道了,要迎接新时代。而且我还有过计算,做电商更划算。”

“哦?怎么算的?”

周不器有些刮目相看。

孟厚坤笑着说:“还是以一箱24瓶的矿泉水举例,水成本是4块钱,物流成本是2块钱,给到分销商的手里,成本是6块钱,批发价是12块钱,利润是6块钱。”

矿泉水的利润可太大了。

这6块钱可不是毛利润,而是把人工、水电、物流等成本都计算在内了,是扣税前的净利润,达到了50%。

这净利润率,能跟高通相比了。

缘味矿泉水的零售价是每瓶1元钱,批发价是5毛钱,留给了各级分销商和零售终端5毛钱的利润空间,缘味集团的定价策略足够的实惠、实在。

可是,互联网是点对点的。

可以去掉中间商!

如果是电商销售,这原本属于分销商和零售终端的利润,就都可以列入缘味集团的利润池里来了。

孟厚坤接着说:“如果不走这种传统模式,走电商模式,那物流费会更高一些,一箱水的物流成本可能要达到4-5块钱。可即便是这样,留给我们的利润空间还是要比传统渠道更高。”

周不器关注的是物流成本,“一箱水靠着快递公司单发,物流成本是4块钱。向分销商集装整发,物流成本要2块钱?过分了吧?”

“谁说不是呢!”孟厚坤一拍大腿,“我当总经理后,第一个关注的就是物流成本,真是太吓人了,别忘了,当初我可是跟你一起搞过校内团购的,我知道快递公司的物流成本。我能给出的一个答案,就是那些快递公司都是专业的,他们有能力把物流成本压缩到最低。我们对物流行业完全就是外行,有很多流程上的不必要的冗余支出。”

周不器瞟他一眼,“那怎么办?你要把物流业务外包给专业的物流公司?”

“啊?”孟厚坤微微一怔,“不行,一开始是外包的,后来石婧琳好不容易建立起了自己的物流团队,总不能就这么放弃了。自己干的好处更多,可以更好的进行不同批号的溯源和跟踪,在管理上也更灵活。嗯……我现在已经有了一点想法,你看看行不行。”

“说说看。”

“物流成本的居高不下,除了能源价格的过高、市场的不确定性之外,还有就是原材料供给过长。比如我们的缘味矿泉水,利润率就比什么农夫山泉、娃哈哈纯净水什么的利润率低,他们的税后净利润可以达到50%。很重要的一个原因,就是他们的水源地更丰富,一般都是在本省取水。我们的矿泉水都是来自长白山,然后全国运输,这成本自然就上去了。”

“所以要调整业务线?”

周不器此前也提过建议,说是要做包装水、纯净水、白开水之类的业务,这类的水成本更低。只不过当时石婧琳一心忙着在开发功能饮料的市场,就无暇顾及。

孟厚坤道:“对,一方面是调整业务线,一方面是要有更丰富的厂区。”

“嗯,挺好。”

周不器点了点头。

孟厚坤道:“还有,就是无效运输太多,很多订单都很小,然后分散运输、往返运输,造成了很多不必要的物流浪费,甚至还会有货位损失和人员调度的困难,都导致物流成本的增加。我去问了潮玩公社、爱斯达,还有别的几家公司,都有这样的困扰。我想这部分是我们有能力解决的,就像你说的,要做数字化的管理。”

周不器就很满意,“对,就应该是这个思路!要提高物流的信息化水平,要有一个信息化的团队来做这件事。要开发一个物流信息的数字化系统,要有GpS定位系统和电子提单的工具,要有货源实时监控和路径优化的功能。不仅是发货要这样,从供应链那里收获,也要有这种数字化的管理,要达成数据共享和跨部门协同,要通过垂直分工结构来降低各环节的单位成本。”

说得一点不复杂。

都是互联网出来的,这些道理一说就通,很简单。

可实际上,真正实践起来非常困难。

像紫微星这样的公司这么搞,那真是没什么难度,很容易。可是对传统公司来说,那真是一项巨大的挑战,华为靠着Ibm帮忙来进行数字化改革的时候,那也是举起了杀头刀,砍掉了一大批的核心高管才推动起来。

孟厚坤道:“还不仅是这样呢,我觉得应该发展多渠道联运的方式。此前,我们采用的运输方式主要是大货车,这费用可太高了。其实还有成本更低的火车,还有更低的船运。只不过多渠道的联运,会进一步的增加管理复杂度。缘味集团这边连全货运的模式都没玩明白呢,还经常重复性的运输和人力调配的不均衡。可是,如果引进一套数字化系统来进行数字化的管理,这点复杂度就不算什么了。”

“咦?”周不器眼睛一亮,不禁表扬了一句,“可以啊,这不是挺有想法嘛!根本用不着我教了,你可以胜任这个总经理!”

孟厚坤挠了挠头,有点不好意思,“我请教了石婧琳。”

周不器不以为意的说:“请教谁都可以,不丢人。我觉得这个思路行,可以这么干。”

孟厚坤道:“那我就动手了啊,我想从京东物流那边挖一个人过来。”

“京东?”周不器就有些担心,“人家能来吗?”

孟厚坤道:“还有备选方案,京东的这个不行,就去找顺丰的一个副总。备选的这个已经联系上了,成功概率很大。”

周不器点了点头,“行,试试看,这可是个大工程,做起来可不太容易。你要是短期内想出业绩,最好还是砸广告做品牌建设,努力把东鹏特饮的热度给做起来。当初我也是费了不少事才把东鹏特饮给买过来,结果这两年房厂长根本就没重视这个业务。”

孟厚坤笑哈哈,“你跟石婧琳就跟商量好了似的,说的一模一样。”

周不器没好气的说:“行了,赶紧说说你的秘密吧,到底啥事?”

“一个好消息,一个坏消息。”

“先说好消息。”

“上边发话了。”孟厚坤伸手往上指了指,“新能源汽车的产业可以搞,符合制造业强国的大政方针。等这段时间的流程结束,估计就可以公布了。这可是机密啊,谁都不知道的!”

周不器“嗯”了一声,并没有感到意外。

孟厚坤道:“还有一个坏消息,不太符合你的利益。”

“啥啊?”

“你想推动特斯拉在国内独资建厂?目前来看,不太可能了。不过这事不能告诉你,得等你真的推动了特斯拉把所有专利都开源了以后再通知你。我爸这也是冒着违反组织纪律的风险让我给你传话的。”

“我本来就没什么私利。”周不器表现的很平静,“一切照旧,该开源还是会开源,我会将心照明月。至于明月照耀了谁,我就管不到了。”

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