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分众和新浪合并的这个思路非常好,其实就是“线上+线下”的传媒模式,算是最早的在“互联网+”领域的探索。

不过,这里有一个问题。

分众传媒的市场份额太高了,超过98%。

过去这几年,分众传媒连续发起了多起兼并购,把所有的竞争对手都给收购了,然后就一统楼宇广告的市场了。

姜南春甚至还高调地表示,分众已经成为仅次于央视的全国第二大媒体巨头了。

这怎么能行?

所以即便是新浪的曹总带着高管团队,顺利地对新浪完成了管理层收购,拿到了最高控制权,这笔交易也因为监管部门的限制而宣告失败。

监管部门倒是没有直接说不行,就说“等等看”、“正研究”、“在处理”,一拖好几个月,这就太耽误事了,会严重影响双方公司的战略统筹。

等不及了,就放弃了。

周不器对其中的原因并不清楚,不过后世的分众还是分众,新浪还是新浪,双方没有合并,这就够了。

“分众+新浪”的跨行业协作商业思路,并没有得到真正实现。

想要推进这个模式,还是得靠他在欧洲设计的“互联网+足球”的模式。

姜南春对自己很有信心,甚至都想着分众和新浪合并之后,让老曹当ceo,他就退居二线回家了。

“足球这个思路挺好的。”

“那肯定啊。”

“你要在国内做吗?”

“啊?”周不器愣了一下,随即失笑,“国内有什么好做的,就中超、中甲啊,没戏!你想做你去做,没人管。‘互联网+足球’的模式,主要面向的是欧洲足坛,去英国待几天,那感触是真大啊,男孩子就没有不踢球的。”

姜南春对互联网和足球的结合认知不多,但球场广告牌的确是有操作空间的,国内的市场很小,多少也是块肉,笑着说:“那我回头就调研一下,试试。”

“那我呢?”

周不器一脸无语的样子。

姜南春假装不明白,“什么啊?”

周不器道:“靠!我这也算是帮了你一个忙,给你指了一个球场广告牌的方向,你也帮帮我吧?给我派个人,把线下广告牌的业务做起来啊。”

“去英国啊?”

“对,我已经成了一个紫微星数字体育媒体公司,总部就设在英国,主要针对的就是足球领域。嗯,鹰眼你知道不?”

“网球的鹰眼?”

“对,”周不器点了点头,“鹰眼是英国的公司,我那边已经联系好了,到时候也会买下来。然后推进在足球比赛里。”

姜南春也经常看球,却不理解鹰眼在足球比赛中的应用,“怎么做啊?”

周不器道:“门线鹰眼啊!不是经常有门线疑案嘛,把鹰眼设备推广到门线上,以后就不会再有门线悬案了。”

姜南春竖起一根大拇指,“好思路!”

周不器道:“所以啊,你得支持我。紫微星的‘互联网+足球’的商业思路,会覆盖到方方面面,是新兴科技和传统行业的深度结合。尤其是球场广告牌,你知不知道,连曼联主场的广告牌上,广告数量都没满呢!”

姜南春沉吟片刻,很是感叹,“是啊,这是个巨大的机会!”

周不器道:“欧洲的足坛环境远不是国内能比,看电视台就知道了。国内的电视台上,有各种各样的娱乐节目、电视节目,老百姓想看什么就看什么。可国外的影视版权多贵啊,足球比赛的转播可比电视剧更普遍,很多低级别的联赛还可以免费观看,观众数量也不少呢。”

观众越多,流量就越大,广告商就越认可。

姜南春逐渐地理解了他的宏观思路,“所以你想把欧洲俱乐部的球场广告业务都承包下来,采用分众这种模式。”

“可以更进一步,分众模式在国内能成功,很重要的原因是人力成本很低。你可以雇佣成百上千人的销售团队,去各家企业那里拉客户。在欧洲没法这么搞,所以要依靠互联网平台。”

“具体说说?”

“以曼联为引子,先把曼联做起来,把球场广告业务的收益做上去。到时候,各大豪门都会眼红。再挑选皇马巴萨、尤文米兰、利物浦阿森纳这些豪门来重点推广。然后通过这些豪门球队,借用互联网的线上广告平台,跟欧洲所有俱乐部都连接起来。”

姜南春深深看了他一眼,“由点到线,由线到面。模式很清晰,我觉得可以做。”

周不器笑笑,“可是缺人啊,老外都不懂分众这一套。”

姜南春很诚挚地道:“兄弟,你的计划让人兴奋,做哥哥的我肯定会支持你。但是小杨真不行,他是我的左膀右臂。而且,嗯,你能安排一个什么职务?”

周不器道:“曼联副总裁,主抓球场广告,包括球场内的餐桌广告、厕所广告等等可用资源。等曼联这边做起来了,他也有经验熟悉环境了,就去紫微星工作,主抓互联网广告平台跟球场广告的结合。”

姜南春笑着说:“那恐怕是很难了,小杨的工资,加上绩效和股票,要超过3000万呢,300万英镑的年薪,曼联出不起吧?”

周不器叹了口气,“是啊,那些豪门球队只重视球员,不重视高管。高管的薪水都太低了。你都不知道,我接手曼联的时候,他们的ceo年薪才75万英镑,我已经联系了德勤,要重构曼联的薪资结构。”

“薪水这么低,招不到什么优秀人才吧?”

“要是有优秀人才,还至于曼联这种拥有世界级品牌的豪门在经济收益上捉襟见肘吗?有品牌,就有市场,就能财源滚滚。我还从没见过像足球这样,各大豪门都威震全世界,结果一个比一个穷。”

姜南春松了口气,“那也没必要一步到位。”

周不器点了点头,“总之你得给我推荐个人过来,会英语、在英国留学过,愿意长期接受在国外的工作,懂市场、懂媒体,懂管理、懂运营,懂互联网、懂足球。”

姜南春哭笑不得,“你要求可真高!”

周不器看他这表情,一下就明白了,很惊喜地说:“还真有?”

“我未婚妻的弟弟。”

“靠!”

“你靠什么靠,那小子不是靠裙带关系上来的,聪明着呢,要不是你,我才不放。他是我的市场部总监,在利兹传媒读的硕士。是他姐让他回来的,还很不情愿,一直跟我说想出去,说不适应在大陆的生活。”

姜南春的未婚妻是宝岛的人,生活方式跟大陆这边不太一样。

周不器拿捏不准,“真行?你别不是拿我当挡箭牌,把小舅子支出去。”

姜南春气道:“要不是你这事很有理想有追求,我才懒得支持你呢!”

周不器哈哈一笑,“你什么时候结婚?”

“6月份。”

“凤凰的那个女主持人?”

“嗯。”

“真羡慕啊。”

姜南春好笑道:“你周老板年少风流,还羡慕我?”

周不器正色道:“这可不能乱说,嗯……你结婚时候别忘了告诉我,只要有空,我一定会参加。”

……

分众的模式其实不难理解。

主要是三支团队,两支抓市场,一支抓运营。

一支市场团队去跟写字楼、公寓楼、酒店等场所对接,从他们那里低价买到电梯的广告资源;

一支市场团队是去大面积地接触各种商家,能拜访的全拜访一遍,向他们介绍自家公司的广告资源,以及广告转化的重要意义,把广告位卖给他们。

运营团队就是对接了,从两支市场团队那里接到资源,制作广告,然后把广告和广告位对接起来。

生意就算做成了。

所以对分众传媒来说,最难的就是执行力。让销售员一家家公司、一家家写字楼地去跑,真是太辛苦了,一般人真干不了。

至少在英美发达国家,这类的工作很不吃香。

干啥工作不赚钱啊?

为啥这么辛苦?

这也是分众传媒只能诞生在国内,而不是那些欧美发达国家的原因,他们没有这样的社会环境。

曼联的球场广告位为啥还没铺满?

因为没有跑市场的销售员啊,他们的工作方法,是打电话。销售坐在办公室里,在网上查一些公司的官方电话,然后打电话过去推销。

电话推销,哪有业务员亲自跑过去现场介绍的效果好?

还有更重要的一点,就是语言。

坐在老特拉福德办公室里的推销员,都是本地人,就只能用英语联系本国的企业。外国商家根本联系不上。

这就必然会导致广告客户太少了。

曼联的球场广告,一半是销售员拉来了本国公司的广告,一半是主动找上门的商家。模式也太过单调,合同期限至少一年。

比如好莱坞的电影,在上映推广的时候,那真是疯狂地砸钱做市场,会利用一切可能用到的资源去做广告。却没法使用欧洲足球场的广告资源,因为球场广告都是一年一签,好莱坞电影只需要半个月或者一个月,就没法合作。

还有就是合同价格固定,小公司出不了太多钱,就无法投放广告,缺少灵活性。

完全可以拆分啊!

比如小公司买不了整个赛季的广告位,买3个月行不行?甚至只买1场比赛的广告位,行不行?甚至只买一场比赛的三分之一的广告位,让一个广告位轮番播放三个广告,行不行?

只要拆分、细化、服务到位,以曼联的品牌价值,全英国的企业都会来曼联的球场广告牌上做广告。

可这样做太麻烦了,足球从业者们懒得做、不会搞,越细致,运营的时候就越复杂。

三德子甚至想都没想过。

这次来分众传媒,他算是大开眼界了。

原来广告媒体的生意,可以玩到这样的极致!

思路大开!

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