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写字机器人项目一旦上马,一个月再怎么也要生产个几千台、万把台。

如果市场效益好,再翻几番都不足为奇。

所以,江寒这么离谱的要求……

这已经不是贪心了,这特么是在耍戏人!

张建泰强忍不爽,叫了声:“江寒同学……”

“叫我江寒就行,不必带上后面两字。”江寒不动声色,同时毫不退缩地与其对视。

我不管你叫大叔,你也别当我是个未成年的学生,咱们就是平等的潜在合作伙伴关系!

张建泰沉声说:“你可能不太了解行业的惯例,我们给出的分成已经很公道。

你的这个东西,我们的技术人员研究过了,原理跟市面上的绘图仪差不多,而且没法做得太大,功能也很有限。

所以,只能算半个玩具,半个学具,实用方面还差点意思。”

江寒似笑非笑:“实用?不知张总所谓的实用,是指哪个方面?市场上哪种同类产品才算实用的?”

张建泰随便举了个例子:“启天的绘图仪型号很多,无论科研还是办公,都能满足需求。”

江寒莞尔一笑:“可人家的产品,光设计费用,就得投入上百万吧?”

张建泰摇了摇头:“话是这么说,不过咱们这个东西的卖点就是性价比,主打的是低端市场。

我们得花费时间和资金去做市场、改进工艺以压缩成本,还要做推广、找销路,打通从生产到上市的各个环节……”

江寒见他还要长篇大论,直接打断:“您就直接说,最高能给我什么条件吧。”

张建泰叹了口气,一脸为难地说:“我们找外包设计一款产品,都是一次性支付劳务费。

一般情况下,几千、一万也就差不多了,就算非常着名的设计师,最多也就几万块。

另外,3到5个百分点的专利分成,也是行业惯例,我们也不好随便打破。”

但实际上,3-5个百分点,一般是指销售额分成,利润分成通常在20%-40%之间。

所以,这家伙又在偷换概念了……

江寒摇头:“那我还不如从各个上游厂家定制元器件,自己组成套装卖,利润再怎么微薄,一套也有几十块。”

张建泰争辩:“有能力自己组装的玩家,毕竟是少数,再说那样的半成品,性能和品质肯定要打折扣,本来就是很简陋的设计了……”

之后又说了一大堆,中心意思很简单:要想打开大众市场,就得有比较成熟的产品。

这就要求必须得有一个厂家,来进行组装和品控……

江寒想了想:“这样吧,咱们也别绕来绕去,光磨嘴皮子了,你直接给我个底线,到底能分给我多少?就按销售额算。”

张校长始终一言不发,只在一边饶有兴趣地听着、看着,心中却对江寒越来越佩服。

这小子年纪轻轻,心思却相当缜密,说话也滴水不漏,真是后生可畏……

张建泰刚来的时候,还想套路江寒一番,现在终于彻底打消了类似的念头。

“5万+1.75%,不可能有人比我出价更高。”张建泰认真起来。

1.75%的销售分成,略低于行业内平均水准,但比3%-5%的利润分成,高到不知哪里去了。

“不够。”江寒摇头,“20万+10%销售额,同意咱们就签合同,不行就算了。”

这就可以看出来,江寒的诚意也不怎么足。

他就是狮子大开口,张建泰除非脑子进水,否则不可能答应。

就算一台出厂价500RMB,去掉各种成本、开销后,利润能有多少?

如果被江寒强行拿走10%销售额,搞不好还真有可能赔了。

“1.85%怎么样?我们厂……”

张建泰正想大刀阔斧地讨价还价,但体会出了江寒眼神里的淡然,和那一丝若有若无的叽嘲,只好再次叹了口气:“好吧,那就2.5%吧,我也是不惜打破惯例了……只是20万真的不可能,我只是个副总,没那么大权限,8万……”

江寒已经站了起来,很干脆地站了起来,顺便还收起了自己带来的东西。

张建泰连忙最后一次出价:“15万!15万加2.75%,如果你还嫌不够,我就只能忍痛放弃合作了。”

“买卖不成仁义在,下次有机会再合作吧。”江寒说完,摆了摆手。

意思是:我先走了,不用送了,你再坐会儿……

张建泰愣了半天:“真不能再谈谈?”

江寒从容整理着物品,说:“我的条件就在这儿,您能接受,就给我打个电话,只要我还没跟别人签署排他协议。”

说完,江寒转身,对张庆国欠了下身:“张校长,谢谢您的茶。不得不说,您喝茶的品味相当不错……如果没别的事,我就先回去了。”

张庆国笑着点了点头:“回去吧,好好休息,难得放个小长假……慢点走。”

江寒点了点头,礼貌地告退,出门而去。

张庆国看了看张总,给两人分别续了一杯:“来,再喝点。”

张建泰品着微苦的茶水,忽然觉得,这平时喝起来还算享受的雨前龙井,也变得没啥滋味了……

心里忍不住嘀咕起来:就那么点个小毛孩子,怎么就这么不好对付捏?

20万其实不贵。

技术可能不值这么多,但概念值。

市场上正缺少此类产品,很多特殊场合,比如写个请柬、抄个表扬信什么的,如果有个能模仿笔迹的机器人……

有需求的潜在用户,可以说并不少,市场潜力比较可观。

但10%的销售分成,是绝对不可能的。

成本拉得太高,利润空间太小,没意思。

按说,既然有专利在手,大可以随意定价。

只要将专利分成的支出,转嫁给消费者不就完了?

但生意不是这么做的,产品一旦上市,只要效益够好,立即就会有无数同行跟风。

最后就会把出厂价狠狠地压下去,有的时候,甚至会达到只比成本线高一丝的程度。

所以谈专利分成的时候,每0.1%,都是值得全力争取的。

或许有人会问,那些跟风的厂家就不怕违反《专利法》吗?

如果张建泰听见了,一定会送那人一对大大的白眼。

少特么幼稚了!

他们厂又不是什么国际大厂、名厂,打得起几件官司?

那么,如果等别人买下专利,自己跟风又会如何?

也不够理想。

且不说会在法律层面陷入被动,一旦被抓倒霉……

而且,只有拥有专利的厂商,才能利用先发优势,迅速抢占市场份额,然后快速更新叠代产品。

这才是他们这个小厂家,斥资购买专利的根本动力。

张建泰有些饮之无味,张庆国如何看不出来?

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