伍文书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“立华,你计划男人衣柜的一家门店,覆盖多少人群?”王浩安忽然问道。

“董事长,目前我们一家门店的覆盖人群在五百万左右,我觉得这个标准很合适。虽然说华夏的经济发展还远不如一些发达国家,但先富起来一群人的目标已经初步实现了。”

“我们的产品价格定位中高端,以千元以上为主流,千元以下,五百元以上的也有一些,买的人不多,但销售额却不低,利润率很高。”

“主要成本除了门店经营成本、生产成本,就是宣传成本和设计成本。我们从欧洲请的知名设计师设计,让安杰服饰的一家工厂生产,这个模式我觉得很长时间都不需要变。”

“目前我们已经开设了十三家门店,所有门店都在一二线城市,人口也都在八百万以上。下一步我们计划绕开一些二线城市,向着三线城市扩张,甚至试水四线城市。”

王浩安抬起手:“三线以下,不必考虑。”

“我们的产品定位既然是中高端,那么针对的就应该是大城市。大城市的标准就是人口多,经济发达,不否认一些四线城市很有潜力,未来可能经济增长也极快,但他们人口基数太少了,有钱人的比例就算高,总数也不会很多。”

“你看看现在的人,都喜欢去大城市生活。因为大城市更加繁华,交通更加便利,医疗水平更高,教育水平更高,文明程度更高,让人住着更加的舒适。”

“大城市最大的缺点就是人口多,导致竞争大,生活成本高。可这对我们来说,完全不是问题。”

“我们是卖衣服的,人多,我们才能卖的更多。生活成本高,我们价格高,才不会让人觉得太奇怪。”

“记住了,我们在华夏的门店发展模式,跟俏佳人也不一样。甚至未来俏佳人的门店,也要进行一番整合。”

“我想了一下,未来男人衣柜的门店数量,不能超过九十九家,这已经足够覆盖所有人口五百万以上的城市了。”

王浩安重生前,华夏人口五百万以上的城市,不算港澳台那边,也才八十多个。这个五百万人口指的是户籍人口和常住人口均达标。可不是户籍上有五百多万,结果很多人都去外地生活的那种。

“还有,优先发展旅游城市。旅游城市的人口流动性更大,来这里的人,也更愿意消费,哪怕是冲动消费。”

事实上许多购买奢侈品的消费,都是冲动消费,尤其是对那些不算太有钱的人来说。而男人衣柜的产品虽然算不上奢侈品,但也算是轻奢了,不冲动一下,一般人还真舍不得买。

前世许多人去欧美旅游,回来的时候都大包小包的,不只是自己购买的,还有给亲戚朋友同事同学等人代购的,后来还有专门的空姐等做代购,因为可以省掉部分关税,所以价格便宜许多。

其实这种情况,在国内也有,尤其是在电商没有兴起的时候。一些大牌在华夏的实体店就那么十几家,有人去那些大城市出差,总会接到朋友的电话,帮我到XX店买XX商品回来。

舒立华听完王浩安的这番话,却有了不同的意见:“董事长,我们的门店数量不超过一百家,还都要选择人口五百万以上的城市,这难以覆盖全国市场啊。”

“未来我们做广告也不划算,还有许多人想买根本买不到,他们总不会坐车几个小时去另外一个城市购买吧?”

这样无法利益最大化,舒立华不明白为什么如此选择。男人衣柜的产品又不是高端奢侈品,为什么还要控制门店数量?

再说了,将来随着经济的发展,许多城市就算是人口不足五百万,购买力也不差,那些生意就不做了吗?

“他们为什么不能坐几个小时车去另外一个城市购买?知道为什么大商场总是开在省城吗?不只是因为省城人口多,经济发达,还因为省城是一个省的交通枢纽,多少地市的人,可能一辈子没出过省,但大部分都去过省城,或者想去省城看看。”

“就算他们不能去,总有亲戚朋友什么的去省城吧,找他们帮忙带两件回去可以吧?小城市开门店的风险太大,一旦亏损,我们关停门店,对品牌的影响也非常大。”

王浩安甚至觉得未来都开不到九十九家门店,每年扩张个三五家,十年也才三五十家。那时候电商也该兴起了,直接弄个旗舰店就行,还能避免假货出现,也能节省门店运营成本。

门店运营成本中,导购员的薪水等都是小头,大头是门店租金、装修费用等,还有就是许多商场的结算周期是一个月,你白白被对方压了一个月的资金,周转方面难免需要准备更多。

再一个门店数量多,管理也不方便。未来男人衣柜的门店可能会超过一百家,但那是在算上海外市场以后。

“董事长,那将来随着人口的增长,随着经济的增长,我们就不考虑加快门店开设的步伐吗?一些人口低于五百万的城市,也足以支撑我们的门店,大不了门店规模稍微小一点,两三百平就够了。”

“未来的销售,不指望实体店,我们发展网络旗舰店。这个名词,你没听过吧,但我告诉你,这是未来的趋势,所有的大品牌,都会有网络旗舰店,他们谁都不敢错过这个销售渠道。”

“现在说出来,你可能觉得不可思议,但五年后,你就能看出一些征兆了。反正五年的时间,门店扩张速度也不会特别快,如果那时候证明网络旗舰店不可行,再修改调整发展战略也来得及。”

“而且不只是男人衣柜,未来我们所有的品牌,都会有网络旗舰店。包括安杰服饰、晓天鞋城、俏佳人、乐哈哈童装、李拧运动、匡威体育等等。”

“所以安杰服饰的门店数量接近饱和也不必紧张,一些地方未来不适合开门店,我们也能让他们穿上我们的服装!”

伍文书屋推荐阅读:影后她又刚又飒村花小妻凶又甜自糗多符欢喜记当太阳在地平线醒来豪门绝宠之峥少溺爱狂妻重生18还带挂?我躺进清北!诸天:从成为圣域开始崛起华笼一梦开局领导被抓,女友分手每一条广告,都是我的财富阶梯期限到,灵气因我复苏表白被拒我选学姐你怎么变病娇了书穿八十年代小女不倒亮剑:做人得有追求啊!逍遥乡村医圣笪子隐同桌大佬又犯规嫡女的娇宠日常变强第一步,从越狱开始学技能龙婿叶凡这里有妖气双傀记都市:浪子回头,国家请我破大案超感精英穿越之幻想的世界等你的星光风小叶游记愿你高飞邪神入侵灾星祸世?我:这波爽局知青重生:回到1978做生意四合院:秦淮茹摸错门,能怪我?豪门小甜妻:老公,别太坏七星彩以权谋妻无止战歌不凡兵王老婆美女总裁,开局带五胞胎为民无悔想躺平,却被娱乐圈女人们套路了傻强,别停啊魂逆九天之天命神女男主发疯后姚守宁甜妻似蜜,首席慢慢爱陈黄皮叶红鱼小说免费阅读四合院聋老太太果然有大秘密!重生八十年代小女当家桃运双修大王太威武:妖娆酋长求轻宠侯门嫡女,相公宠上瘾
伍文书屋搜藏榜:华娱之星世纪穿成农门小娇妻衍界篆你好,痞子老公!九王爷宠妻如命亲爱的等等我奶爸大导演夫人她梦醒获预知,顾总请小心竹外梅横一两枝人生巅峰,从救下区长女儿开始!香妻如玉他们是冠军重生回到1982开局捡了一野猪傻大阳,求求你,弄死我吧超级戒指(执笔划圆)浴血夜狼劈波斩浪港片只手遮天恋综:从结婚开始平原农场主文娱:从经纪人到国际巨星原力星空女总裁的贴身魔尊笑傲之西岳灵风反派的花式洗白史穿越之妃要当家漫威:从细胞概念提取开始农门团宠:权臣的福气包娇软可欺官场:从抓捕悍匪荣立一等功开始让你当兵戒网瘾,你内卷成兵王?夭寿啦!怎么友谊又变质了?大道魔医龙虎小天师都市之医手遮天美食:冰雪世界摆摊,全网求别走王爷是个软饭男婚然天成:豪门偷心少夫人全民觉醒:我,写轮眼!是垃圾?腹黑御姐太难缠,我该怎么摆脱她修仙从华娱开始叛逃王妃,冷王借个娃烂尾小说男主开局穿书:社恐的我在山里种田致富斗罗之攻略女神璀璨人生之造梦第一神豪在都市天崩开局?农家小厨娘养家福满仓主人公叫龙小山沈月蓉的小说末世女的古代生活一胎二宝来报到
伍文书屋最新小说:性转后,我成了贵族大小姐我在肉鸽世界化身星空巨兽我!圈钱主播,在线蹦大哥!重生:从高中开始逆袭奶爸日常:孩子妈是过去女歌手带着妹妹自在生活神医归来:十个女囚要我负责都重生了,做个财阀很合理吧神豪的无厘头日常帝国之刃:一觉醒来大国梦实现了逆天王者之风深山村里娶娇妻战神之圣子崛起阿姨权势滔天五个卡布叻在平行世界我从游戏开始,打造科技帝国校花学姐?那是我女朋友!流动小吃摊:食客天天催我快上班苟在总裁身边,老婆赚钱我修仙上门女婿狗圣子我在印度玩红警重生下乡知青,开局被人送老婆穿越了?第一天就无敌!高武:天赋觉醒,我震惊了全世界八岁满级小孩哥,国家劝我守法!港片:最强卧底,大嫂给我点烟星穹断刃录黑道:血狱江湖妻子体内有道魂,我亲一口不行吗最弱御兽师接盘三十年后,我重生了重生1976,从送来知青媳妇开始!四合院:逆天悟性,截胡了秦淮茹离婚后,我的龙王身份瞒不住了觉醒透视:从刮刮乐中大奖开始!重生78:我靠钓鱼进福布斯榜重回60娇妻不愁,我靠打猎养全家闭关五年,我于世间已无敌年代:重生61,我靠赶山逆袭东北猎王说了鉴宝无双你不信,怎么后悔了?摊牌了,我就是真龙天子我的异姓姐姐很护短重返顶流,从参加向往开始重生:回到2014逆天改命天空守夜人真没必要让我重生被冤死后,我化身诡王索命桃花从便利店开始鉴宝:从废品站捡漏亿元古画开始最强御甲师