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“最缺什么?”沐大想了想,眼神满是疑惑,缓缓说道。

“小少爷,咱们这北境良品的东西都是好东西,所以我想现在最缺的,应该就是客人了吧?”

“沐大叔,你说的对,但也不完全对!”沐辰满脸微笑,看了看沐大,继续说道。

“影响一件物品销售的要素主要是四个方面!产品!价格!渠道!促销!”沐辰顿了顿,继续说道。

“首先,这北境良品里面兜售的产品自然不用多说,放在整个云中城来看,无论是蜡烛的品质还是燃烧时的淡淡清香,都远远地领先于其他产品!所以产品功能与特点这方面没有任何问题!”

“其次是价格与促销,咱们的蜡烛才刚刚销售,无论是价格还是促销手段上,都是严格对标市面上的普通牛油蜡烛,所以价格上也不存在明显劣势,虽然后面可以通过促销的手段做些文章,但是那确是后话,短期之内并不是关键。”

“所以咱们北境良品现在的最大问题就是渠道!所谓渠道,就是我们的产品能够通过什么方式到达客户的手上……”沐辰抬头看了看沐大,见后者一脸若有所思,略一停顿,便继续说道。

“目前咱们唯一能够接触到客户的办法,就是通过固定的门面吸引路过的人群,以及使用后的人群所积攒的口碑,推荐其他的客人前来购物,虽然通过时间的积累,也能缓慢增加自然的客户,但是这时间却相对较长!所以你可知道我为什么要和洪七合作了吗?”沐辰似笑非笑看着沐大。

“所以小少爷就想和这洪七合作!洪七手下不少人都在有钱人的家里帮佣,甚至直接负责家里的采买,一旦这些有钱人家用上了咱们家的蜡烛,养成习惯之后,便再也离不开了!”沐大的声音透着一丝兴奋,自从小少爷从北境领回来,便好像变了一个人似的。

各种稀奇古怪的言论,以及层出不穷的点子。

“不止如此!”

“一但咱们的蜡烛进入到了云中城有钱人的家中,好的产品,一传十,十传百,整个富人圈里都会开始攀比、流行起来,整个富人圈层便会被咱们拿下!久而久之,甚至还会形成鄙视链!没有人再会购买牛油蜡烛……”

沐辰耐久讲解着新颖的理论,显得有些兴奋,晃眼便是半个小时过去。

“并且我还让人在每根蜡烛的底座上,刻着咱们北境良品的印记,这更是一种品牌宣传!以后咱们这北境良品,便是品质的象征!顺带还能吸引这群人关注咱们北境良品的其他商品!”

沐辰的话放在穿越之前,便是营销最为基础的4p理论,几乎每一个营销人都是耳熟能详,但放在中土大陆却堪称炸裂。

眼前的沐大,是沐炎领的管家,一直以来,除了沐炎领的各种开支,管得最多的便是领主家的各种产业、营生,所以对于经营一道也不算是一窍不通。

“产品……价格……渠道……促销……品牌……”仿佛打开了沐大的思路,小少爷今日所说的,不是仅仅是一种手段,而是思考方式或者说是一种理论,似乎所有营销的问题都能通过这种方式进行分析,化繁为简之后,便更能找到更合理的解决办法。

沐辰见沐大自言自语,也不再多言,而是招呼两句之后,便将沐大留在会客厅,自己却一个人回到了男爵府的书房之中。

今天晚上又要返回魔法学院,必须在回校之前,将北境酒馆需要的故事编写完毕,仅靠一个《罗密欧与朱丽叶》支撑不起酒馆的日常演出!

……

北境领,冰与火佣兵团营地。

新的营地干净而温暖,随着冰与火佣兵团团员的陆续返回,营地的佣兵已经达到了20多人,而佣兵带来的不但有冰与火佣兵团分散藏于各地的武器、装备,还带来了二十多名年轻人。

说起这群年轻人,大多都还是来自狮鹫帝国边区的难民,常年的饥饿让这群年轻人没有了朝气蓬勃的样子,反而一副无精打采、目中无神的模样,身体消瘦的可怕。

而这群年轻人,便是冰与火佣兵团招募的新人。

这年头,给点吃食,便能收买人心,要是再能沾点荤腥,把命搭上去也不是不可以。

和所有佣兵团一样,冰与火佣兵团的主要兵源便是来自于难民。

免费的吃食,温暖的住所,再加上高额的佣金!在这乱世之中,成为一名佣兵,对于一个有上顿没下顿的难民而言,也算得上一个好的出路。

新人的加入,让整个营地变得热闹起来。

而作为佣兵团团长的雪诺也不着急开始训练,这些如饥民一般的年轻人,连走路都颤颤巍巍,哪里又有多少力气参加佣兵团的训练呢?还不如多休息几天,吃上几顿饱饭,反正这茫茫冬日时日尚早。

眼下最重要的,反而是刚刚从北境领送来的一群领民!

半个多月前,北境领委托雪诺将北境领全境进行了魔法潜力的筛查。

当时便检查出来了28名拥有魔法潜力之人,这个数量比例远远高出其他领地。

加上冰火小镇新迁入的镇民,眼前足足有30人被送到了冰与火佣兵团的营地之中。

这就是北境领的最新任务!

每月1000枚金币聘请雪诺对北境领有魔法潜力的镇民进行魔法指导。

同时,每培养出一名魔法学徒,便能得到额外500枚金币!

而对魔法学徒的划分,北境领也做出来明确的定义,只要能够施展出1种攻击性魔法与1种辅助性魔法!便能算作魔法学徒!

原本对于魔法学徒的任务,雪诺的态度并不感冒。

一但接下这样的任务,就意味着雪诺的身份从短期佣兵变为了长期雇员。

开春之后,对于冰与火佣兵团外出承接其他任务影响颇大。

可是北境领实在给得太多,加上北境领有恩在先,这才勉强答应在冬季的几个月里,全职指导北境领中有魔法潜力的领民学习魔法,其他时候则是以兼职的身份对学生进行指导。

当然,这兼职的时候,北境领的佣金便不再按照包月计算,佣金也会按照每日30金币进行计费,也算合情合理。

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