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顾晚晚上午出去,一车的两百箱饮料就推销出去了,虽然没有告诉小卖店老板厂子已经换了老板的事,但也没有什么人问。

八十年代,除了像手表、自行车、家电什么的,其他东西,大家没有那么注意品牌。

而且,“星光饮料厂”也没开多久,并没有在江城形成所谓的品牌效应。

中午顾晚晚和吴军又回厂里装了两百箱汽水,打算下午去给私营饭店送货。

这两年,江城的私营饭店越来越多,光这两个月,顾晚晚就发现新开了三家。

私营饭店的市场比小卖店还要大,这块市场他们厂子必须拿下。

顾晚晚刚想去车间叫吴军走,吴军自己先来了。

“顾厂长,我有件事想和你说。”

“什么?”顾晚晚正看着手上的销售单,琢磨着怎么推销。

卢文浩原来留下的单子上写着的都是去年和前年开的私营饭店,规模并不是很大,每家一次最多进货也就是十五、二十箱。

她现在想的是百货商店对面的那家新开的酒楼。

秦峰和她路过好几次,两人还站在门口看来着,虽然现在酒楼还在装修,但也听人说里面装修很豪华。

这种档次的饭店,消费高,普通人去不起,但里面酒水的销售额一定很高。

要是他们的“百乐”汽水能和新酒楼合作,估计销量会更好。

一会儿路过,她打算再去看看新酒楼有没有装修好。

“顾厂长,我刚才去车间看了一下,没有什么问题。我想下午还跟着您去跑市场。”

吴军发现自己更喜欢去挨家挨户推销饮料,特别是早上他跟着顾晚晚走了一大圈后。

顾晚晚看见吴军主动请缨,点点头。

“你跟我去吧,正好下午你推销试试。”

“我……自己试?”吴军觉得自己还是个小学徒,怎么直接上手了,有些紧张。“我就是想看着学习一下。”

吴军是有小心思,但这个人本质不坏,而且脑子转得快,最适合跑市场,管理生产车间,不能说大材小用,但绝对是放错了地方。

“不试怎么能知道?”

顾晚晚其实真想招聘几个成熟的销售,可现在又不像二三十年之后,满大街都是销售。

华国刚开放没几年,现在各大厂子也有销售,只不过,不叫销售,叫业务员。

小厂子的业务员因为厂子规模小,推销商品时往往都是磨破了嘴皮子。

但大的国营厂业务员就不一样了,对方还可能像供祖宗一样供着这些业务员。

顾晚晚招不到好的业务员,只能自己慢慢培养。

两人又跑了几家私营饭店,或许是国营饮料厂不给送货,前面几家私营饭店老板看见顾晚晚来,都很热情。

还有听说不用交押金了,更高兴,每家都订了15箱的饮料,还有一家订了20箱。

刚从一家小菜馆出来,吴军很高兴,他刚才还觉得销售很难,没想到挺简单的。

“顾厂长,车上还剩不到100箱饮料,我们估计一会儿就能送完。”吴军脸上难掩兴奋。

顾晚晚没有打击吴军,而是看了看手里的单子,目光停留在一个名叫“味道美菜馆”上。

单子上所有的店铺名字旁,都画了一个勾,只有这家店,卢文浩在旁边画了一个大大的叉。

顾晚晚第一次看见时,就觉得奇怪,特意去查看了一下这家店的进货情况。

这家饭店货是不少进,从卢文浩开厂子起,每个月差不多进50多箱。

货是进了,但给钱费劲,货款单上月月都写着:下月付。

五十箱才一百四十块,月月拖欠,摆明了就是故意刁难饮料厂。

顾晚晚本来可以不做这家的生意,但他们开厂子以后一定会遇到各式各样的问题。

可能对于以后的风风雨雨,现在的“味道美菜馆”都不算什么。

顾晚晚没有跟吴军说那么多,直接让司机把车开到了“味道美菜馆”门口。

吴军此刻的自信心爆棚,打开车门跳下车,就往店里走去。

顾晚晚在后排一会看看单子,一会梳梳头发,司机回头看见顾晚晚慢悠悠的样子有些好奇,

“顾厂长,你怎么不着急下车?”

“不急,小军已经去了,他肯定没问题。我对他有信心。”

司机从后视镜中看着顾晚晚,总觉得这个女同志不简单,但又说不上来到底为什么。

不出两分钟,吴军满脸兴奋跑了出来,

“顾厂长,我一进去说是饮料厂的,人家就同意订货了,还一次性要三十箱。是三十箱啊,太好了!”

说着,吴军就让司机下车,帮忙卸货。

“你真厉害,这么快啊。”顾晚晚依旧笑着说。

吴军还以为顾晚晚是真心表扬自己,有些得意,甚至觉得自己是推销奇才。

“对,我刚说几句话,他们就订货了。可快了。”

“好,那货款呢?他说什么时候给你了吗?多久送一次货?我刚才跟个体饭店都签了合同,你也看到了,你跟他们签了吗?”

顾晚晚下了车,又让司机关上了后面的挡板,货是肯定不能卸下去的。

几十箱饮料到了对方店里,主动权就掌握在对方手里了。

人家拖着货款就是不给,他们又能怎么办?

总不能因为一百多块钱,天天坐在对方店里要吧?

“这……他们说卸了货再给钱。”吴军光顾着高兴,忘了货款这一茬,而且这家饭店规模不小,他觉得对方不能赖账。

“刚才这几家都是一手交钱一手交货,这个规矩不能坏。”

“可是……”吴军还想说些什么?但又觉得顾厂长说得没错,又跑了进去找老板娘要钱。

老板娘一听突然变了副脸,看着吴军鼻子不是鼻子,脸不是脸,

“哟,货底还没卸下来,就想要钱?我说不给你了吗?你们这厂子的饮料,我看也不怎么样。”

短短十分钟之内,老板娘变了两副脸,吴军一时接受不了,气得满脸通红。

“你,你这人怎么这样,我就是进来跟你签合同的,而且我们的货就在门口。”

“呵,还要签合同,一个破厂子事儿还不少。”老板娘话语尖酸,实际是因为没有像以前一样白嫖到几十箱饮料,有些气急败坏罢了。

“你刚才,说的那么大方,那么好听。你……你这人……”

“哟,哟,哟,你还生气了,以前你们饮料厂的销售员都好说话,哪像你?”

好男不跟女斗, 吴军又不能跟女人吵,只能哼了一声,推门转身离去。

顾晚晚早已经上了车,看见气冲冲的吴军问道: “签完合同了?”

吴军垂头丧气,摇了摇头,嘟囔了一句:“就没见过这样的人。”

“你想做业务员,今天就是第一课。”

“什么第一课?”

“人性是贪婪的。”

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