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下午五点。

走路带风的方燃回到总经理办公室。

财大总务处处长出面。

几个街道行政部门集体办卡自然是水到渠成,一举办理一百多张充值卡。

经过协商。

鉴于无食堂用餐不便。

不仅仅是参与财大千禧元旦专场团购。

今后通过燃雪网下单,由财大食堂供应工作餐,燃雪创联配送员统一配送。

结算方式采用预存充值抵扣。

即充值卡有钱下单成功即配送,余额不足则由燃雪创联客服在每日17点前,通过固定办公电话统一致电提醒充值,确认续费到账后,次日优先安排补单配送。

燃雪网下单,财大食堂供应工作餐,这笔业务,燃雪创联完全没收益。

连抽成都不抽。

还倒贴配送。

看似吃亏。

实则是赚大发了。

等于多了一百多位优质客户。

他们未来可以参加网站其它付费团购、增值服务,且最大的意义在于,成为拓展政企合作的突破口。

有了这个突破。

不用刻意提醒,财大方面会想着资源整合。

根本无需燃雪创联出面。

财大会与有需要的其它行政部门洽谈免费办卡。

给燃雪创联充值卡升级为一卡通埋下铺垫。

往小的说是从提供街道办工作餐起步, 往大了看,这是破冰之举,为今后便民缴费撕开市场缺口。

通过财大与各个行政部门协商洽谈,水费、电费、燃气费都能刷充值卡缴纳。

燃雪创联的燃雪卡就成为市民日常生活的必用品。

极大增强客户黏性。

当然,这个需要慢慢来,由财大为中心辐射周边,随着发卡数量增多形成群体效应,再通过财大出面与区政府洽谈,整合下辖各个部门,达成区级的一卡通,最终覆盖全市。

公司具备国资背景的便利就在这。

如果一家普通公司,别说区级政府部门,想与最底层行政部门合作都困难重重。

当前最关键的一点燃雪创联充值卡的发放数量。

“十万,有了十万级别的活跃充值卡用户,就可以跟财大透露充值卡升级一卡通事宜。”方燃暗想。

沏了一杯热茶,方燃准备休息一会,就去各个免费办卡点看看,估计不少社区居民比较犹豫,免费领卡会领,放心大胆地充值需要有个渐进过程。

充值100送10可能不大舍得。

毕竟还是收入偏低。

充值50送一袋5斤的米,这个吸引力更大一些。

如果充值率不理想。

那就继续降低充值门槛。

推出小额充值。

20元。

再送鸡蛋!

大妈大爷们真是太喜欢免费领鸡蛋了。

咚咚咚……

敲门声响起。

“请进!”方燃高声道。

推门进来的汤普森。

他反手关门,迈着大长腿,快步来到办公桌前,拉开转椅入座,笑着说:“方,你猜我这边的情况怎么样?”

方燃见汤普森鼻子又红了。

只有喝酒或者兴奋。

才会出现的情况。

这表明汤普森和奥莉维亚负责的商务写字楼,不但免费办卡情况非常不错,且充值率也很高。

“商务写字楼那边的燃雪卡全都发出去了?”

汤普森很得意地说。

“不仅仅是全部发出去了,还从其它宣传摊位调了将近三百张过来。”

“我们商务组,一共发放2176张卡,现场缴费充值的1367张,784张充值100,其余的是充值50。”

方燃对这个成绩不意外。

当前的商务写字楼普遍没有食堂。

外卖更别想了。

中午这一顿只能出去吃。

且白领们对于新事物接受程度高。

收入也高于其它行业。

对于财大食堂推出性价比极高的商务套餐,当然会有兴趣,而中海的白领已经具有小资情调。

免费就能获得实惠又不失格调的燃雪卡,且还是老外现场给办理,那太合胃口了。

更关键一点,燃雪网已经上线运营半月有余,不少白领网上下单,体验过配送服务。

又有财大做信任背书。

卡不够正常。

“方,我们燃雪创联的充值卡充值点,应该要增加便利店,那样会让白领觉得很上档次!”汤普森兴奋归兴奋,但依旧没忘需要补强的地方。

方燃耸了耸鼻子。

当前燃雪创联校外充值卡也就是燃雪卡。

主要是在居民社区与居委会合作,定期举办现场充值活动,让居民在家门口就能完成操作。

以及商务写字楼的物业管理合作。

商务写字楼的白领们直接就可以在大堂服务台充值。

居委会和物业管理洽谈很顺利,免费办卡、定期赠送财大食堂工作餐体验券、定制专属团购活动。

要是遇到物业管理看不上这些的。

直接上大招‘阶梯式抽成’,每月充值金额在1万-3万元,抽成2%;3万-5万元,抽成2.5%;5万元以上,抽成3%。

上大招的相关方都得签订商业保密协议。

避免其它未抽成合作方知晓后,要求同样待遇,破坏整体合作生态。

一旦违约将按协议支付高额违约金,并终止一切合作。

街头的报刊亭也是充值点。

这个更好办了。

每月赠送财大食堂用餐券。

白要白不要。

但鉴于报刊亭经营者流动性大、经营稳定性弱,为了避免资金风险。

配备poS机。

直接刷卡充值即可。

这样的组合推广下来。

基本能覆盖潜在消费群体。

等燃雪网全面升级,与中海本地银行以及四大行合作,推出联名卡,可以在线直接绑定银行卡充值,让用户足不出户就能完成操作。

那就可以慢慢结束传统繁琐的充值方式。

至于汤普森建议的增加便利店。

财大周边的便利店以可的、罗森为主。

今后必定要突破财大信任半径。

燃雪创联与便利店合作不仅能拓宽充值渠道,更能借着便利店的全市网点,将燃雪卡的影响力扩散到城市各个角落。

可的便利店是中海本土品牌。

罗森便利店是日本品牌。

扣除财大校园卡,校外卡规模不够,与之合作存在不小的谈判难度与合作成本压力。

汤普森见方燃沉默又皱眉。

知道他是有顾虑。

“方,你可别忘记了,我背后是投行,在中海商界也有不少朋友。”

“其它的高校谈不下来,我深表遗憾,但便利店,我可以去尝试一下,问题不会太大。”

“这些便利店开在财大商圈内,也要照顾财大的面子,它们也想赚学生的钱。”

方燃笑了。

汤普森对于不能将免费换卡复制到其它高校耿耿于怀啊。

如果仅限于财大商圈内的便利店都拿不下。

真是很丢面子。

先跟品牌方洽谈小范围合作。

凭借国资+外资的双重背景。

确实蛮有把握。

“行,老汤,你去谈吧,谈下来最好,谈不下来也无所谓,最终损失的不是我们。”

汤普森右手一抬做了个‘oK’的手势。

“方总,其它免费办卡点情况怎么样了?”

方燃有点小郁闷。

因为跟曲强与街道办的商谈。

其它免费办卡点办卡情况不太了解。

不过可以告诉汤普森好消息。

“我忙着谈判去了,也不太清楚具体数量,不过收获很大,曲处长出面让我们燃雪创联顺利开了个政企合作的好头。”

“曲处长深受启发,回财大摇人去了,准备将财大周边能拿下的行政部门统统拿下。”

见汤普森有些费解。

方燃忽然觉得。

关于便利店充值。

跟曲处长说。

恐怕让他去谈可能会比汤普森更顺利。

财大商圈里的商家,谁都不敢得罪行政部门,曲处长出面,便利店不敢不给面子。

不过,既然已经答应让汤普森去谈,就先让他试试,要是再受挫。

就跟曲强说一声。

有谁敢阻碍曲处长进步。

他多的是办法让谁不痛快。

哎呀。

这就是公司背景非凡的妙处。

不用自己去求爷爷告奶奶。

普通公司难以逾越的鸿沟,对于燃雪创联而言,脚一迈就过去了。

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