第二十五章：扎根破冰，真情实意化坚阻
民心如水
老槐树村几户村民的强硬反对，像一盆冷水，给火热推进中的中草药项目降了温。有风声很快传回镇政府，一些原本就心存疑虑或在观望的干部开始窃窃私语：
“看吧，我就说没那么容易，农民的工作最难做。” “陈干部搞经济有一套，但这群众工作嘛，还是欠火候。” “这下看他怎么收场，别搞得下不来台。”
钱卫东也把陈临海叫去，语气“关切”中带着一丝不易察觉的试探：“临海啊，老槐树村的情况我听了，群众有顾虑可以理解。要不……这个项目先缓一缓？或者绕开那几户？强扭的瓜不甜嘛。”
陈临海明白，这不仅仅是几块地的问题，更是一场对他真正群众工作能力的考验。如果退缩或强行绕过，不仅项目留下瑕疵，他刚刚建立的威信也会大打折扣，更会寒了那些支持项目的村民的心。
“书记，谢谢您的关心。这件事交给我，我再去做做工作。了解清楚他们真正的顾虑是什么。”陈临海态度坚决，没有接受缓一缓的建议。
他没有坐在办公室里听汇报，也没有让村干部再去施压。第二天一早，他谁也没带，独自一人骑着那辆旧自行车，来到了老槐树村。他没有直接去找那几户反对的人家，而是先到了村里的小卖部门口，那里是村里的信息交流中心。
他买了一包烟，散给正在那里下棋、闲聊的老人们，自称是镇里来的小陈，来村里转转看看。他不谈项目，不聊土地，只是唠家常，问收成，问子女，问村里的老故事，认真地听老人们抱怨物价、抱怨天气、抱怨外面世界的飞速变化。
他的谦和与耐心很快赢得了老人们的好感。从他们的闲聊中，陈临海逐渐摸到了一些脉络：那几户反对最坚决的人家，都是以种地为生的老实庄稼人，文化程度不高，前些年曾有人来村里推广过某种经济作物，结果种子钱投进去了，最后却血本无归，收购的公司也跑了路。自此之后，他们对任何“新花样”都充满了警惕和不信任，生怕再次被骗，失去了这最后的依靠。
了解到这个深层原因，陈临海心中有了底。他谢过老人们，这才朝着那几户人家走去。
他没有空着手去，而是从镇上买了几斤水果。到了门口，也不急着说事，就帮着人家收拾院子里的柴火，看人家喂鸡。主人看他面生，又穿着干部模样的衣服，起初很警惕，态度冷淡。
陈临海也不在意，自顾自地忙活，然后才坐下来，开门见山却又语气诚恳：“大叔，大婶，我是镇里的小陈。知道你们不相信我说的那个中草药项目，怕像上次一样被骗。我今天来，不是来劝你们签字的，就是想跟你们唠唠，听听你们为啥不愿意。”
他的坦诚让主人愣了一下。或许是看他态度真诚，不像之前来的干部那样打官腔，男主人叹了口气，终于把上次受骗的经历和心里的担忧倒了出来。
陈临海认真地听着，不时点头。等对方说完，他才缓缓开口：“大叔，您的担心太对了！换了我，我也不敢轻易信。但是，这次真的不一样。”
他拿出随身带来的项目合同范本，一条一条地解释： “您看，这种苗，是省农科院提供的，钱由镇里先垫付，见了收成再从货款里扣，您不用先掏一分钱。”
“技术，有专家定期下来指导，镇里农技站也会跟踪。”
“最重要是收购，我们镇里‘枣香情’厂会作为保底收购方，签最低保护价合同！如果市场价高，就按市场价收！白纸黑字，盖公章！镇政府做担保！”
他还拿出手机，翻出“枣香情”和黑猪合作社现在红火生产的照片、村民拿到分红的视频：“您看，这是我们镇里自己搞起来的产业，不是外面来骗人的皮包公司。咱们镇里投了那么多钱下去，比您更怕失败。目的是带着大家一起挣钱，不是坑大家。”
他讲得口干舌燥，却没有一丝不耐烦。他没有承诺天花乱坠的未来，而是把风险如何控制、利益如何保障说得清清楚楚。
男主人和女主人听着，看着合同，又看看手机里的视频，脸上的冰霜渐渐融化，眼神中的警惕被犹豫和一点点心动所取代。
“可是……万一……”男主人还是有些迟疑。 “没有万一！”陈临海斩钉截铁，“大叔，如果您签了合同，最后镇里说话不算数，或者项目失败了，您家的损失，我陈临海个人赔给您！我虽然工资不高，但砸锅卖铁也认！”
这句话，彻底击碎了对方最后的心理防线。庄稼人重承诺，他们看得出，眼前这个年轻干部是真心实意地想做事，而不是来糊弄他们的。
“陈干部……俺……俺不是不信你……”男主人搓着手，有些不好意思，“就是……就是怕了……” “我懂。”陈临海重重点头，“所以咱们更要签好合同，用法律保护自己。您放心，有镇政府在，有我在，绝不会让咱老百姓吃亏！”
最终，这几户人家都在合同上按下了红手印。不是被说服，而是被陈临海的真诚、耐心和那句“我个人赔给您”的责任担当所打动。
消息传开，全镇震动。人们不仅佩服陈临海办成了事，更佩服他做事的方法——真正地深入群众，化解心结。
中草药项目最大的障碍被扫清，得以全面推开。陈临海的威望，在新枣镇达到了一个新的高度。这一次，不仅仅是靠能力和手段，更是靠赢得了民心。
钱卫东得知消息后，坐在办公室里，沉默了许久。他发现自己越来越看不懂这个年轻人了。他有的，不仅仅是背景和手腕。
而陈临海，站在老槐树村的田埂上，看着刚刚翻新的土地，心中充满了比之前任何一次成功都更踏实的成就感。
他再次深刻地体会到母亲那句家训的力量。