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在一个交通不便,信息尚未爆炸的时代,要抢占一个县的市场,需要多少多长时间?

或许是十年。

或许是一辈子。

或许是两个月。

徐元佐就是创造奇迹的男人。从六月十二在唐行展开雷霆一击,清理私牙,一直到八月十八,郡城举行仁寿堂招股说明会,整整两个月,仁寿堂的旗帜插遍了整个华亭县。只要有两条街以上的市,就能看到仁寿堂的店招。但凡有城墙的镇,必然有仁寿堂的牙行。

这过程简直势如破竹,摧枯拉朽,无人能挡。

其实要想做到无人能挡也很简单,只需要不去招惹能挡的人就行了。

商场类似战场的地方只在于你死我活和尔虞我诈,并不需要真正抛头颅洒热血,迎难而上。

如果前方敌人强大,让一步,退一城,也是智慧的做法。若是敌人太强大,索性把公司卖给他,不是更好?当然,这对于战阵而言就是投降了。商人会因为公司卖了个好价钱而乐呵呵地开庆功宴,将军可不会因为投降而风光无限。

徐元佐选择目标很清楚:生员以下包括生员,家族直系中没有六品以上京官,五品以上地方官……这种人家是可以随便鱼肉的。懂事的,乖乖交出牙行股份,混个仁寿堂小股东;不懂事的,逮去县衙,发文革籍,家产充公,叫他永世不能翻身。

至于其他家族中有人做官的,或是做过官的,本身功名在举人的……这些家族有个独特的称呼“缙绅”。

在不是很严格的语境下,暴发户也可以混迹在缙绅之中。实际上,缙绅的原意是“插笏板于腰带”,单指做官或者做过官的人。大明的举人是官员预备役。之中也有分别,却不是都有资格做官的,所以只能算是准缙绅。

许多家底不厚的生员吃了暗亏。就是在等这些缙绅之家对仁寿堂发难。

徐元佐又不是傻子,干嘛去招惹这些人?从阶级立场上而言。徐家是妥妥的缙绅之族啊!既然都是同类,那么手拉手吃别人岂不是更好的选择?

这就是仁寿堂招股说明会的初衷。

八月十五一过,秋风渐起,赶路也不恼火,华亭县的缙绅都已经收到了仁寿堂的帖子。对于那些家族中有高官的人家,自然还要摆出徐府的背景,对于一般的小缙绅,袁正淳出面也就够了。即便有人懒得参与。或是想再观望观望,也会派个家中子侄,或是管家管事前来撑撑场面。

会议地点自然是设在夏圩的徐家园子里。这里定期举办乐会雅集,已经有了不小的知名度,许多人都不是第一次来。

对徐元佐而言,这里基础设施比较完善。有现成的讲台,有黑科技一般的水缸扩音系统,还有门口修好的一截硬化路面——别看只有短短三百步,已经足够拉风了。

最重要的是,这个园子是自家主场。又有上百个家丁护院,安全不用担心。

吃黑的来钱快,但是容易产生心理阴影。生怕别人以其人之道还治其人之身。

就像黑举人。

“佐哥儿,你站在台上说,人家坐在下面听,岂不是成了你唱戏人家看戏么?”罗振权对徐元佐的讲演设计很是不解。在他看来绝对是自贬身价啊。

虽然传统如此,但是站在台上面对下面的观众,这种做法却有着后世心理学理论支持。如果是座谈会,人们很容易精神涣散。而采用讲台突出演讲者,观众的注意力更容易集中。

换言之,坐在一个平面。大家会觉得彼此差不多;而站在高处宣讲,则营造出灌输者和被灌输者的关系。后者处于被动位置。

“我若是说不动他们,那便是在演戏;我若是能将他们说动。那就是领袖群伦。”徐元佐不为所动,又叫梅成功,道:“材料都准备好了吧?”

梅成功连忙道:“已经检查了两次,绝无纰漏。”

徐元佐点了点头。为了这次大会,他可是下了不小的本钱。非但吃住全包,还有一场免费的雅集,乃是月红君亲自登场。如今月红君带徒弟出来演一场的票价都要一两银子,其本人从头演奏到底,起码是五两银子,还一票难求。

这已经成了松江府的新风雅。虽然炒作的成分也不小。

十八日辰时,秋高气爽,空气中微微带着凉意,叫人头脑清醒。

台上放着一张齐胸高几,微微倾斜,是给徐元佐放题词卡的。台下一张张椅子,都铺了软垫,椅背上写了名号。以各家的声望、影响力、资产排列,井然有序。到了辰时正,台下来宾已经入座,前后左右低声叙旧,心思却都在台上。

棋妙收到了徐元佐的眼色,叮叮叮敲响铜磬,示意静场。

梅成功哆哆嗦嗦走上台,原本该说两句场面话,却见下面人头一片,二三十人只盯着他看,差点瘫倒。

徐元佐暗叹一声,正准备上去救场,就听那货飞快道:“吉时到!有情徐相公。”说罢飞一般逃下了戏台。

徐元佐三两步迈上戏台,走到演讲位,不知道根据哪门子的物理学原理,这个位置上说话的确能让下面听得十分清晰。

“诸位,在下仁寿堂徐元佐,草字敬琏,是本乡小字辈,侥幸得了双案首,实则粗陋寡闻,若有所言不当的地方,还请多多包涵。”徐元佐谦虚道。

台下众人看着徐元佐,也是第一回接触这种形式的演讲。若是按照习惯来说,该当起身抱拳,说一句“岂敢岂敢”。可是现在这姿态,是说还是不说?

徐元佐并不需要互动,继续道:“本县如今在清理私牙,想必诸位也都知道了。”

众人暗道:我们还知道仁寿堂乘机四处伸手呢。

徐元佐道:“诸位肯定是不担心的,因为据我所知,你们都有牌照。”

在场的二十八家都是缙绅之家,最差的人家在三代内也出过知府,牙行牌照这种东西,对他们来说唾手可得,而且也不需要缴太多税——因为他们是缙绅嘛!(未完待续)

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